Rozetka утримує три чверті онлайн-ринку: що показало свіже дослідження виручки

Маркетплейс Rozetka разом із компаніями своєї корпоративної групи зосередив близько 76% виручки в українському онлайн-ритейлі. Такий розклад зафіксували за підсумками трьох кварталів 2025 року.

Дані дослідження вказують: 10 найбільших онлайн-ритейлерів за 9 місяців 2025 року сумарно заробили майже 40 млрд грн. Із цієї суми 30,2 млрд грн, тобто 76%, припали лише на дві компанії корпоративної групи Rozetka.

Лідерство у рейтингу за виторгом утримує ТОВ “Розетка.уа” – за три квартали 2025 року компанія досягла 21,1 млрд грн. Другу позицію посідає ТОВ ОТК “Європлюс” – оператор роздрібної мережі магазинів Rozetka (офлайн-точки видачі та супутні магазини), який станом на кінець вересня 2025 року отримав 9,1 млрд грн виторгу.

Паралельно із концентрацією виручки у верхівці ринку галузь продовжує активно нарощувати кількість учасників. Станом на грудень 2025 року в Україні нараховується 3,2 тис. діючих компаній та 77,4 тис. активних фізичних осіб підприємців (ФОП) у сфері онлайн-торгівлі.

Динаміка реєстрацій також змінилася. За 9 місяців 2025 року кількість нових реєстрацій ФОП зросла на 62% проти аналогічного періоду 2024-го, а загальна кількість підприємців у галузі збільшилася приблизно на п’яту частину. Водночас кількість новостворених юридичних осіб додала скромніше – приблизно на 6–7% за рік.

Географія бізнесу залишається концентрованою: понад 50% усіх компаній галузі зареєстровані у Києві.

Окрім двох компаній групи Rozetka, у десятці найбільших за виручкою помітні як нішеві гравці, так і маркетплейси ширшого профілю.

• ТОВ “Розетка.уа” – виторг за три квартали 2025 року досяг 21,1 млрд грн.
• ТОВ ОТК “Європлюс” – оператор роздрібної мережі магазинів Rozetka (офлайн-точки видачі та супутні магазини), виторг станом на кінець вересня 2025 року склав 9,1 млрд грн.
• ТОВ “Мейкап трейдинг” – онлайн-магазин косметики та парфумерії, за 9 місяців 2025 року Makeup отримав 3,5 млрд грн виторгу.
• ТОВ “Маудау” – маркетплейс повсякденних товарів MAUDAU, який входить у корпоративну групу Fozzy Group, за 3 квартали 2025-го досяг 2,2 млрд грн виторгу.
• ТОВ “Укрзоогруп” – онлайн-ритейлер Pethouse в сегменті зоотоварів, за січень–вересень 2025-го заробив 1,13 млрд грн.
• ДП “Книжковий Клуб “Клуб сімейного дозвілля” – книгорозповсюджувач (бренд КСД), за 3 квартали 2025 отримав 1,04 млрд грн доходу.
• ТОВ “Якабу ритейл” – оператор інтернет-книгарні Yakaboo.ua, за три квартали 2025 року виторг становить 427 млн грн.
• ТОВ “Є-зоо: ми любимо тварин” – онлайн-магазин зоотоварів під брендом E-Zoo, за 3 квартали 2025 року отримав 427 млн грн виручки.
• ТОВ “Петексперт” – онлайн-ритейлер товарів для тварин під брендом Petslike, за 9 місяців 2025 року – 420 млн грн.
• ТОВ “Джимбім Україна” – компанія бренду GymBeam у сегменті спортивного харчування, вітамінів і товарів для фітнесу, виручка станом на кінець III кв. 2025 становить 413 млн грн.

У підсумку ринок одночасно демонструє дві тенденції: швидке зростання кількості підприємців у сегменті та різко виражену концентрацію виручки у верхній частині рейтингу, де ключові обсяги зосереджені в межах однієї корпоративної групи.